案例背景：

北大青鸟天安门校区是其下属的一家培训机构，坐落于全国政治经济中心—天安门，地理位置优越。学校大楼位于人民大会堂后侧，在这条大街上的人都是通过物品和人员安检的，同时在学生宿舍内，有老师24小时入住，可以说是北大青鸟最安全的校区了。另外我们还开设了国际象棋、围棋、舞蹈等涵养课，全面提高学生的气质和谈吐，致力于将天安门校区打造成最高档的“金领”校区。

       天安门校区多年来一直坚持“人性化”教育，为学员设计‘个性化’学习计划。为保障教学质量，推出了“微型班”授课模式，进行一对一授课，对学习吃力的学员送到“魔鬼训练营”进行强化训练.不仅如此，还推出了在校学习可"全额助学贷款"。。这样极大的方便了学员的学习，让学生没有任何后顾之忧。

 2008年奥运会期间，我校学员更是作为一支培训机构学员直接参与奥运项目，担任“网络技术保障工程师”进驻奥运场馆，承担奥运会网络现场技术支持工作。

行业困惑：

我是专门负责销售的，公司日渐成熟，给销售团队带来的销售指标越来越大，如何做到量变是华渭道依茨扎根中国市场的关键。

解决方案：

1、找适合的伙伴，做正确的策划

我认为网络推广是一门艺术。不仅要选好合作伙伴，更要善用资源和深挖网络推广各种形式的潜力。目前搜狐、搜狗是华渭道依茨网络推广的主力，至今已经有3年的合作历史，在搜狐搜狗上北大青鸟主要投放了“网络技术””“计算机培训班”、“网络培训班”、“北大青鸟”等关键词，选择搜狗作为网络推广的核心主力除看中品牌与技术实力等优势外，我还考虑搜狐搜狗的用户商业人群质量高，可满足华渭道依茨供应站的市场需求。

2、在正确的方案下，做正确的投入

一个正确的推广策划对项目的成功有至关重要的作用。正是与搜狗不断的磨合，才寻找到适合的核心的推广方式。今年是搜狗与腾讯两巨头的非常合作，我们更是加大投入，换回了更大的效益。我们也坚信这是个有发展潜力的道路。

推广效果：

今年的业绩很让公司所有人振奋，在半年的时间创造了上千万的业绩，产品畅销全国市场，想起来这真是个奇迹！给我印象比较深的一个例子是有个山东的客户就是在搜狗上看到华渭道依茨，该客户对产品的需求非常迫切，双方几乎是一拍即合，从最初的8万元投入到现在已经成为供应站主力客户，一年有上百万的订单！

面对源源不断给供应站带来客户与利润的网络推广，今后我们准备在搜狗等网络媒体上每年投入15万，并且每年以10%的速度递增！这是华渭道依茨对以搜狗为代表的网络推广市场的肯定与信任，也表明一种更高的期望。　

北大青鸟数据统计（月平均）
	首页排名	展示量	点击量	搜狗留言	电话咨询	成交量	产品范围	新增学员	新增教师
第1月	2	105467	17813	600	1435	200单		200
第2月	1	178801	19004	700	1540	350单		350	30人
第3月	2	211750	21055	750	2270	423单		423	50人